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Marketing

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KOL, Key Opinion Leader

mbalib: KOL.

KOL
People who have lots of accurate product information, are trusted by related groups, and affect the groups' buying decisions.

What is market

36kr.com: 李叫兽.

市场聚焦

任何一种新产品,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有 100 人,一旦该市场有 10-20 个人开始用,就会形成引爆,其他人跟风开始用。而如果 20 个 100 人的市场,每个市场有 1 个人用,虽然仍有 20 人在用,但不会形成引爆。 同一市场中,渗透率一旦超过某个临界点,就会得到爆发式增长。

一般来说,一个有效的市场(Market)至少要满足这 4 个条件:

最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键)。 比如你把同样的企业软件推销给同一地区的 10 个中小公司,表面上看是进入了 “北京市创业公司办公软件” 这个细分市场,但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见,这就相当于 10 个市场。 没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支,任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。也就是说,经过初始的营销刺激之后,消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。 实际上,任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的,而市场部只不过起到触发作用。

如果用一句话来概括就是:“一个市场,就是一群消费者使用类似产品满足类似需求,并且相互讨论。”